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鑫海选厂整体服务“进军”智利,“再战”拉美市场

发表于:2019-10-24 15:58浏览次数:

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  智利是同中国第一个建交的拉美国家,同样也是第一个同中国签署双边自由贸易协定和自贸协定升级议定书的拉美国家。如今,中智建交即将进入“金婚”阶段,两国发展双边贸易关系在持续增长。

  2018年,智利还成为了“一带一路”建设不可或缺的重要参与国,在双边贸易关系中提高了础设施建设及经贸往来的合作,智利外交部长安普埃罗还表示:“中智还将探索更多新的合作领域,期待在‘一带一路’框架下进一步拓宽合作维度”。

  这其中就包括矿业发展,智利作为世界重要的矿产国家,在新技术和新设备方面像世界矿业生产商、供应商抛出了橄榄枝,以提高智利的矿业产能。

  这时,鑫海向全球提供的定制化“选厂整体服务”,走进了智利,承接了智利某500tpd铜金银矿选矿项目。

墨西哥西部某1500tpd铜铅锌金银多金属矿选厂整体服务项目
墨西哥西部某1500tpd铜铅锌金银多金属矿选厂整体服务项目

  前期,该铜金银项目负责人的朋友在天津展会中结识了鑫海,并向负责人推荐了鑫海,随后该项目负责人通过邮件与鑫海接触。

  在项目跟进过程中,鑫海负责的销售人员详细的介绍了鑫海的选厂整体服务业务,即选矿试验+矿山设计+设备制造采购+包装发运+工程管理+安装调试及工人培训于一体的综合型选厂整体服务流程,实现了各环节的无缝衔接。

  客户听了鑫海销售的介绍后,随即便就该选矿项目签订了合同书。客户表示,在整个沟通的过程中,鑫海对项目很认真、很负责,并真诚的从我方角度考虑问题,就我方提出任何问题,都能给出相应的方案及策略,使我方很放心也很省心,所以对鑫海的设计流程没有任何异议。更有意思的是,客户拿到合同后便去银行开了信用证明,以坚定双方的合作关系。

哥伦比亚某1000tpd铜矿选厂整体服务项目
哥伦比亚某1000tpd铜矿选厂整体服务项目

  虽然鑫海销售与客户之前面临着12小时的时差问题,为了能保证该项目的进度,鑫海销售人员经常是晚上11点以后与客户进行沟通,第二天在根据客户反馈的内容进一步做推进。

  为了能设计出更符合智利该矿的选厂方案,鑫海特意携技术团队前往智利铜金银矿山进行实地调研,了解到,该客户的两个矿井分别在La Julia和La Compania,其中硫化铜3%黄金4g/t,20%的矿来自La Compania,其余铜0.80%银220g/t黄金4.5g/t来自La Julia。

  针对该矿区的特殊地域和矿石的特殊秉性,鑫海通过选矿试验,为智利该铜金银矿设计了:破碎筛分+磨矿分级+浮选+精矿脱水+尾矿脱水的工艺流程,其中产品:铜精矿(含金银),浮选按一次粗选两次扫选两次精选设计。

智利某700tpd铜矿选厂整体服务项目
智利某700tpd铜矿选厂整体服务项目

  通过此次与智利客户的合作,不仅受到了客户的高度赞扬,同时也引起了智利矿业市场的高度关注。事实上,不只是在智利,在整个拉美地区,鑫海已经完成了多个选厂整体服务项目,项目涉及国家主要有墨西哥、秘鲁、哥伦比亚、厄瓜多尔、洪都拉斯、尼加拉瓜等,还有部分国家有望今年上半年实现合作关系。

  通过此次与智利该铜金银矿的合作,鑫海矿装在拉美的矿业市场再次扩大,为了了解市场,尊重市场,鑫海矿装将继续研究拉美地区的矿业发展规则,推进选厂整体服务项目,不仅要将项目遍布在拉美的34国和地区,还将延伸至全球,为全球选厂实现量身定制化“选厂整体服务”,实现矿山利益更大化。

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